Responsabile dello sviluppo commerciale

Lavoro ibrido - Ufficio / WFH

MLP è un'agenzia di marketing indipendente e rispettata. Forniamo campagne di marketing multicanale basate su ricerche e approfondimenti che aumentano le vendite, la fidelizzazione e l'advocacy attraverso il coinvolgimento dei clienti.

I nostri clienti

Lavoriamo giorno per giorno per alcune delle più grandi aziende del Regno Unito e abbiamo nomi importanti che si fidano di noi:

• Le principali banche, assicurazioni, telecomunicazioni, servizi pubblici, automobili, beni di largo consumo, vendita al dettaglio, elettricità e altro ancora.

Incoraggiamo attivamente i nostri collaboratori a provare diversi ruoli all'interno dell'agenzia per comprendere appieno i ruoli degli altri e abbiamo sviluppato alcuni incredibili talenti interni.

Il nostro punto di forza è la comprensione della psicologia del processo di vendita e il modo in cui questa viene integrata in una campagna di marketing e applicata agli obiettivi di marketing multiprodotto.

Il lavoro

Negli ultimi anni MLP ha ottenuto un grande successo nei settori principali di banche, assicurazioni, telecomunicazioni, automobili e servizi pubblici. Tuttavia, il suo team di senior management ha una vasta esperienza nei settori retail, alimentare, elettrico e FMCG e abbiamo continuato a sviluppare anche questi settori.

Stiamo cercando un Business Development Executive con una buona conoscenza di come vendere nel settore B2B in modo strutturato e disciplinato.

Le responsabilità principali

• Generare lead e mantenere in modo efficiente contatti regolari con potenziali clienti nuovi ed esistenti nel settore dei servizi finanziari.

• Presentarsi ai responsabili decisionali di alto livello del/i settore/i di riferimento

• Comprendere e tenersi aggiornati sui costanti sviluppi dei settori prospettici, dell'industria della comunicazione e del mercato delle agenzie.

• Identificare le aree di espansione e sviluppo

• Sviluppare una strategia mirata di new business a lungo termine per i settori potenziali e promuovere la crescita in queste aree chiave per il futuro.

• Creare previsioni settimanali/mensili sulla gestione dei ricavi/obiettivi e relazioni di fine mese sui ricavi e sull'andamento del mercato.

• Realizzare questi obiettivi per garantire il raggiungimento delle aspettative di guadagno.

• Lavorare a stretto contatto con il reparto marketing per sviluppare campagne su misura per i potenziali clienti.

• Inserire nel collaterale di vendita e di marketing il modo in cui l'azienda si posiziona nei confronti di vari pubblici

La persona

• Minimo 1/2 anni di esperienza in ruoli di Business Development/New Business o di Account Management; preferibile esperienza nel mondo dei media, del marketing e della comunicazione, tuttavia questo ruolo è adatto anche a coloro che hanno una comprovata esperienza nel conseguimento di ottimi risultati nell'Account Management e nel Business Development in altri settori e che sono alla ricerca di una nuova sfida.

• Formazione di livello universitario o equivalente o un buon livello di intelligenza dimostrabile. In alternativa, è interessante anche una persona non laureata che abbia fatto carriera nel proprio ambiente e abbia dimostrato una progressione costante all'interno di una o poche aziende.

• L'auto-avviamento che è orientato agli obiettivi e motivato - deve essere a suo agio in un ambiente orientato agli obiettivi e a lavorare per un piano strutturato progressivo

• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione (telefonica, scritta e faccia a faccia)

• Capacità di vendita consulenziale: il nostro pubblico è composto da marchi leader nei rispettivi settori, dalle loro agenzie/proprietari di media e richiede un equilibrio tra approccio soft-sell e chiusura hard-selling

• Eccellente gestione del tempo, una persona che lavora in modo autonomo.

Il candidato ideale deve essere determinato, estroverso, positivo, articolato, affabile e diplomatico.

Vantaggi:

• Abito casual
• Auto aziendale
• Eventi aziendali
• Programma di mobilità ciclabile
• Parcheggio in loco
• Lavoro da casa

Programma:

• Da lunedì a venerdì

Tipi di retribuzione integrativa:

• Schema di bonus